{"id":12812,"date":"2026-06-23T14:39:10","date_gmt":"2026-06-23T14:39:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.forenova.com\/de\/blog\/\/"},"modified":"2026-06-23T14:38:38","modified_gmt":"2026-06-23T14:38:38","slug":"mittelstand-setzt-auf-mittelstand-was-eine-neue-studie-ueber-den-deutschen-it-markt-verraet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forenova.com\/de\/blog\/mittelstand-setzt-auf-mittelstand-was-eine-neue-studie-ueber-den-deutschen-it-markt-verraet\/","title":{"rendered":"Mittelstand setzt auf Mittelstand: Was eine neue Studie \u00fcber den deutschen IT-Markt verr\u00e4t"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Eine aktuelle Untersuchung der Universit\u00e4t Potsdam zeigt: Fast die H\u00e4lfte aller mittelst\u00e4ndischen Unternehmen in Deutschland vertraut bei ihrer ERP-Software auf L\u00f6sungen aus dem IT-Mittelstand. Was steckt dahinter, was bedeutet das f\u00fcr&nbsp;Sie&nbsp;als Entscheider, und warum ist das Thema relevanter denn je?<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Wer tr\u00e4gt eigentlich wen?<\/strong>&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Der deutsche Mittelstand gilt als R\u00fcckgrat der Wirtschaft. Das klingt nach einer Floskel, aber wenn&nbsp;man sich&nbsp;die Zahlen&nbsp;genauer&nbsp;anschaut, wird schnell klar: Es ist schlicht die Realit\u00e4t. Und innerhalb dieses R\u00fcckgrats gibt es eine Beziehung, \u00fcber die kaum jemand offen spricht: die zwischen dem Anwender-Mittelstand und dem IT-Mittelstand.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Der Bundesverband IT-Mittelstand e.V. (BITMi) hat genau diese Frage aufgeworfen und daf\u00fcr den Lehrstuhl f\u00fcr Wirtschaftsinformatik der Universit\u00e4t Potsdam beauftragt, sie empirisch zu beantworten. Das Ergebnis liegt seit Mai 2026 vor, und es lohnt sich, genauer hinzuschauen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Was die Studie&nbsp;untersucht&nbsp;hat<\/strong>&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Das&nbsp;Forschungsteam&nbsp;rund um Prof. Dr.-Ing. Norbert Gronau hat&nbsp;eine Stichprobe von rund 2.500 Unternehmen analysiert. Der methodische Ansatz: ERP-Systeme als Proxy. Der Gedanke dahinter ist so einfach wie \u00fcberzeugend.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>ERP-Software (Enterprise&nbsp;Resource&nbsp;Planning)<\/strong>&nbsp;ist die meistgenutzte betriebliche Standardsoftware \u00fcberhaupt. Sie verkn\u00fcpft Buchhaltung, Lagerverwaltung, CRM, Produktion und mehr in einer zentralen Plattform. Und weil ERP-Anbieter typischerweise ein ganzes \u00d6kosystem an komplement\u00e4ren L\u00f6sungen mitbringen, gibt die Wahl des ERP-Systems einen verl\u00e4sslichen Hinweis darauf, ob ein Unternehmen eher auf Konzernl\u00f6sungen oder auf mittelst\u00e4ndische Software setzt.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr die Studie wurden zwei Gruppen klar definiert: Der&nbsp;<strong>Anwender-Mittelstand<\/strong>&nbsp;umfasst Unternehmen mit weniger als 1.000 Mitarbeitenden. Der&nbsp;<strong>IT-Mittelstand<\/strong>&nbsp;auf der Anbieterseite sind Softwareunternehmen mit weniger als 500 Mitarbeitenden, die durch starke Kundenn\u00e4he und Spezialisierung gepr\u00e4gt sind.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Die Stichprobe deckte insgesamt \u00fcber 4,6 Millionen Arbeitspl\u00e4tze ab, davon entfielen 72,5 % auf mittelst\u00e4ndische Unternehmen. Eine solide Basis f\u00fcr belastbare Aussagen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Das zentrale Ergebnis: Fast jeder Zweite w\u00e4hlt den IT-Mittelstand<\/strong>&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>KUnter den 1.662 mittelst\u00e4ndischen ERP-Anwenderunternehmen in der Stichprobe setzen&nbsp;<strong>44,3 % auf L\u00f6sungen aus dem IT-Mittelstand<\/strong>, w\u00e4hrend 55,7 % auf Konzern-ERP wie SAP oder Microsoft Dynamics zur\u00fcckgreifen. Auf den ersten Blick mag das wie eine klare Mehrheit f\u00fcr die gro\u00dfen Anbieter aussehen. Aber wenn&nbsp;man&nbsp;bedenkt, mit welchem Marketingbudget, Vertriebsapparat und Markenbekanntheit die Konzerne antreten, ist fast die H\u00e4lfte des Marktes zu halten,&nbsp;eine&nbsp;durchaus&nbsp;au\u00dferordentliche Leistung.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Besonders bemerkenswert ist dabei die Reichweite dieser mittelst\u00e4ndischen L\u00f6sungen: Sie werden&nbsp;<strong>\u00fcber alle Unternehmensgr\u00f6\u00dfen hinweg eingesetzt<\/strong>, und selbst bei Gro\u00dfunternehmen liegt der Anteil noch bei \u00fcber 20 %. Mittelstandssoftware ist also l\u00e4ngst kein Nischenthema f\u00fcr kleine Betriebe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mittelstand kauft Mittelstand \u2013 meistens<\/strong>&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Ein interessanter Befund der Studie betrifft das&nbsp;Auswahlverhalten nach Unternehmensgr\u00f6\u00dfe.&nbsp;Denn es gibt eine klare Tendenz: Anwender bevorzugen IT-Anbieter aus ihrer eigenen Gr\u00f6\u00dfenklasse. Kleinstunternehmen greifen \u00fcberdurchschnittlich oft zu Software kleiner Anbieter, Gro\u00dfunternehmen eher zu Konzernprodukten.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Schaut man auf die Prozentzahlen, sieht man die Verschiebung deutlich:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kleinstunternehmen (&lt; 10 MA):&nbsp;<strong>48,8 %<\/strong>&nbsp;nutzen Mittelstands-ERP&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kleinunternehmen (&lt; 50 MA):&nbsp;<strong>52,9 %<\/strong>&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Unterer Mittelstand (&lt; 250 MA):&nbsp;<strong>46,6 %<\/strong>&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mittelstand (&lt; 500 MA):&nbsp;<strong>37,8 %<\/strong>&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Oberer Mittelstand (&lt; 1.000 MA):&nbsp;<strong>28,9 %<\/strong>&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gro\u00dfunternehmen:&nbsp;<strong>22,5 %<\/strong>&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Was auff\u00e4llt: Selbst im oberen Mittelstand und bei Gro\u00dfunternehmen sind mittelst\u00e4ndische ERP-L\u00f6sungen keineswegs bedeutungslos. Das spricht f\u00fcr die Qualit\u00e4t und Leistungsf\u00e4higkeit dieser Anbieter.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Branchen\u00fcbergreifend relevant, nicht nur im Maschinenbau<\/strong>&nbsp; f\u00fcr Ihr IT-Team<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ein weiteres zentrales Ergebnis der Studie: Der IT-Mittelstand ist in keiner einzigen gro\u00dfen Branche bedeutungslos. Ob Chemie, Elektrotechnik, Lebensmittel, Handel, Immobilien oder IT-Dienstleistungen selbst, \u00fcberall h\u00e4lt er signifikante Marktanteile.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Besonders stark vertreten ist er erwartungsgem\u00e4\u00df in klassischen Mittelstandsbranchen wie dem Dienstleistungssektor, der Metallverarbeitung und dem Handel allgemein. Einzig im Fahrzeugbau, wo Konzernstrukturen dominieren, ist der Anteil etwas geringer. Aber auch dort ist er vorhanden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Das zeigt: Mittelst\u00e4ndische IT-Unternehmen haben keine Heimatbranche, sie sind Generalisten mit Spezialisierungstiefe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Vielfalt als St\u00e4rke: 197 verschiedene ERP-Systeme im Einsatz<\/strong>&nbsp; in der Lieferkette<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ein Detail, das auf den ersten Blick \u00fcberrascht: In der Stichprobe wurden insgesamt&nbsp;<strong>197 verschiedene ERP-Systeme<\/strong>&nbsp;identifiziert. Das ist kein Zeichen von Fragmentierung oder Chaos. Es ist ein Zeichen von Diversit\u00e4t und Wettbewerb.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Auf der Anbieterseite kommen die meisten dieser Systeme von kleinen und mittleren Unternehmen:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kleinunternehmen (&lt; 50 MA): 56 verschiedene Systeme (28,4 % aller Anbieter)&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Unterer Mittelstand (&lt; 250 MA): 63 Systeme (32,0 %)&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Zusammen decken diese beiden Gr\u00f6\u00dfenklassen bereits 60 % aller am Markt vertretenen ERP-Anbieter ab. Konzerne mit mehr als 1.000 Mitarbeitenden hingegen&nbsp;stellen&nbsp;nur 13,2 % der Anbieter, pr\u00e4gen aber durch ihre Verbreitung nat\u00fcrlich einen erheblichen Teil der Installationen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Was das f\u00fcr&nbsp;Sie&nbsp;als Entscheider bedeutet<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Wenn&nbsp;Sie&nbsp;in&nbsp;Ihrem Unternehmen gerade \u00fcber eine neue Software-Infrastruktur nachdenken, oder&nbsp;Ihr&nbsp;ERP-System in die Jahre gekommen ist, dann liefert diese Studie ein klares Signal: Der Markt der mittelst\u00e4ndischen IT-Anbieter ist leistungsf\u00e4hig, breit aufgestellt und vertrauensw\u00fcrdig. Die Entscheidung f\u00fcr eine Konzernl\u00f6sung ist nicht automatisch die sichere Entscheidung, und die Entscheidung f\u00fcr einen mittelst\u00e4ndischen Anbieter ist kein Kompromiss.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Gleichzeitig sollten Sie&nbsp;eine Frage mitdenken, die die Studie nicht explizit beantwortet, die aber unmittelbar damit zusammenh\u00e4ngt.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Und dann ist da noch das Thema Sicherheit<\/strong>&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Software-Entscheidungen sind IT-Entscheidungen. Und IT-Entscheidungen sind heute immer auch Sicherheitsentscheidungen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Also egal ob&nbsp;Sie&nbsp;auf eine Konzernl\u00f6sung oder eine mittelst\u00e4ndische ERP-Plattform setzen: Jedes System, das in&nbsp;Ihre&nbsp;Gesch\u00e4ftsprozesse eingebunden ist, ist auch ein&nbsp;potenzieller&nbsp;Angriffspunkt. Ransomware, Datenlecks, kompromittierte Lieferketten, all das sind keine abstrakten Szenarien mehr. Sie treffen Unternehmen aller Gr\u00f6\u00dfen, in allen Branchen, t\u00e4glich.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Gerade mittelst\u00e4ndische Unternehmen stehen hier vor einer besonderen Herausforderung: Die IT-Ressourcen sind begrenzt, das Bedrohungsbild aber komplex. Ein eigenes Security&nbsp;Operations&nbsp;Center&nbsp;(SOC)&nbsp;zu betreiben ist f\u00fcr die meisten schlicht nicht wirtschaftlich.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Genau hier setzt&nbsp;Managed&nbsp;Detection&nbsp;and Response (MDR) an. Statt intern Kapazit\u00e4ten aufzubauen, die dauerhaft kaum wirtschaftlich zu betreiben sind, \u00fcbernimmt ein spezialisierter Anbieter die kontinuierliche \u00dcberwachung, Erkennung und Reaktion auf Bedrohungen. Mit&nbsp;NovaMDR\u2122 bieten wir genau das: eine MDR-L\u00f6sung, die konsequent auf die Anforderungen des Mittelstands zugeschnitten ist, ohne Konzernkomplexit\u00e4t, aber mit vollem SOC-R\u00fcckhalt. Mittelstand sch\u00fctzt Mittelstand, wenn man so will. Dieselbe Logik, die die&nbsp;BITMi-Studie f\u00fcr ERP-Software belegt, gilt&nbsp;also&nbsp;auch f\u00fcr&nbsp;Cybersecurity.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fazit: Mittelst\u00e4ndische IT ist keine Notl\u00f6sung, sie ist eine bewusste Wahl<\/strong>&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Die Studie der Universit\u00e4t Potsdam macht sichtbar, was viele in der Praxis l\u00e4ngst wissen: Der IT-Mittelstand ist strukturell tief im deutschen Wirtschaftsgef\u00fcge verankert. Fast jedes zweite mittelst\u00e4ndische Unternehmen setzt auf seine L\u00f6sungen, branchen\u00fcbergreifend, gr\u00f6\u00dfen\u00fcbergreifend, mit Tendenz zur Loyalit\u00e4t.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Das ist kein Zufall. Es ist das Ergebnis von Kundenn\u00e4he, Spezialisierung und dem Verst\u00e4ndnis daf\u00fcr, wie der Mittelstand wirklich tickt. Wer als IT-Anbieter Mittelstand denkt, nicht Konzernstruktur, trifft die Sprache, die Anforderungen und den Rhythmus seiner Kunden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr&nbsp;Sie und&nbsp;Ihr&nbsp;Unternehmen bedeutet das: Schauen Sie sich&nbsp;bei der n\u00e4chsten Softwareentscheidung bewusst auch mittelst\u00e4ndische Anbieter an. Nicht aus Solidarit\u00e4t, sondern weil die Zahlen zeigen, dass es sich lohnt.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><em>Gronau, N. (2026). Wie stark tr\u00e4gt der IT-Mittelstand den deutschen Mittelstand? Untersuchung f\u00fcr den Bundesverband IT-Mittelstand e.V. (BITMi). Universit\u00e4t Potsdam, Lehrstuhl f\u00fcr Wirtschaftsinformatik.<\/em>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.forenova.com\/de\/contact\/\" target=\"_blank\" rel=\" noreferrer noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"375\" src=\"https:\/\/www.forenova.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Evergreen-Banner-1-1024x375.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-11283\" srcset=\"https:\/\/www.forenova.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Evergreen-Banner-1-1024x375.png 1024w, https:\/\/www.forenova.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Evergreen-Banner-1-300x110.png 300w, https:\/\/www.forenova.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Evergreen-Banner-1-768x282.png 768w, https:\/\/www.forenova.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Evergreen-Banner-1-1536x563.png 1536w, https:\/\/www.forenova.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Evergreen-Banner-1-2048x751.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Eine aktuelle Untersuchung der Universit\u00e4t Potsdam zeigt: Fast die H\u00e4lfte aller mittelst\u00e4ndischen Unternehmen in Deutschland vertraut bei ihrer ERP-Software auf L\u00f6sungen aus dem IT-Mittelstand. 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