Channel Sales Manager (m/w/d)
Über ForeNova
ForeNova ist ein europäischer Anbieter für Managed Detection & Response (MDR / XDR) mit Fokus auf mittelständische Unternehmen. Mit eigenem Security Operations Center (SOC), klaren Compliance‑Standards und persönlicher Betreuung unterstützen wir unsere Kunden und Partner dabei, Cyberangriffe frühzeitig zu erkennen, richtig einzuordnen und effektiv darauf zu reagieren.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen Channel Sales Manager, der unser Partnergeschäft strategisch und operativ ausbaut und gemeinsam mit Distributoren und Systemhäusern nachhaltiges Wachstum erzielt.
Standort: Deutschland / Nürnberg
Sprachen: Deutsch, Englisch
Deine Aufgaben
- Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung eines leistungsfähigen Channel‑Netzwerks aus Distributoren, Systemhäusern und Value Added Resellern
- Identifikation, Rekrutierung und Enablement neuer Channel‑Partner im deutschsprachigen und europäischen Markt
- Enge Zusammenarbeit mit bestehenden Partnern zur Entwicklung gemeinsamer Sales‑ und Marketingaktivitäten
- Aktive Unterstützung der Partner im Vertriebsprozess (z. B. Deal‑Qualifizierung, Presales‑Unterstützung, Positionierung von MDR/XDR‑Services)
- Steuerung von Partner‑Onboardings in Zusammenarbeit mit Sales, Presales, Customer Success und SOC
- Identifikation neuer Markt‑ und Umsatzpotenziale sowie Ausbau langfristiger, vertrauensvoller Partnerbeziehungen
- Regelmäßige Planung und Durchführung von Partner‑Reviews, Enablement‑Sessions und Business‑Updates
- Rückmeldung von Markt‑, Partner‑ und Kundenfeedback an Produkt‑, Marketing‑ und Management‑Teams
Dein Profil
- Erfahrung im Channel Sales, Partnermanagement oder Solution Selling, idealerweise im IT‑ oder Cybersecurity‑Umfeld
- Verständnis für Security‑ und IT‑Grundlagen (z. B. MDR/XDR, SOC‑Prozesse, Endpoint‑Security, Cloud‑ oder Netzwerkumgebungen)
- Fähigkeit, technische Lösungen verständlich und überzeugend gegenüber Partnern und Entscheidern zu positionieren
- Ausgeprägte Vertriebsmentalität mit hoher Eigenmotivation, Zielorientierung und Abschlussstärke
- Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise sowie hohes Maß an Verlässlichkeit und Integrität
- Sehr gute Kommunikations‑ und Beziehungsfähigkeiten im Partner‑ und Kundenumfeld
Sprachkenntnisse
- Deutsch: verhandlungssicher (zwingend erforderlich)
- Englisch: sehr gut (zwingend erforderlich)
Was wir bieten
- Mitarbeit bei einem wachsenden europäischen Cybersecurity‑Unternehmen mit klarer MDR/XDR‑Fokussierung
- Hoher Gestaltungsspielraum beim Aufbau und der Weiterentwicklung des Channel‑Geschäfts
- Internationales, professionelles Arbeitsumfeld
Interesse?
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung oder eine Kontaktaufnahme.
Bitte sende deine Bewerbung an: martin.zhu@forenova.com
Werde Teil von ForeNova und gestalte mit uns den Erfolg moderner Cybersecurity‑Services im Channel.
